5米范圍之內(nèi)，你能找到多少眼鏡佩戴者？相信大多人成年人周圍基本不存在全部沒佩戴眼鏡人群！目前我國是世界潛力最大的眼鏡消費大國，而且也是眼鏡生產(chǎn)大國，正是這樣的現(xiàn)狀，也造就了龐大的眼鏡市場。
傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)一度出現(xiàn)搶地盤、占碼頭、比規(guī)模、拼氣派蔚為壯觀的造勢式發(fā)展，但隨著時代發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)電商崛起，眼鏡行業(yè)也顯現(xiàn)了新的趨勢，涌現(xiàn)出了像Mieu這樣專注于設(shè)計師眼鏡的新零售平臺。
那么與傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)相比，Mieu有什么優(yōu)勢？與純粹的線上眼鏡零售又有何區(qū)別？接下來，跟隨本期《慧客之聲》的腳步，一起聽Mieu創(chuàng)始人汪相伯講述他的創(chuàng)業(yè)故事。
精算師、內(nèi)容kol、視覺設(shè)計、創(chuàng)始人，別人家的孩子？
真正優(yōu)秀的人從不安于現(xiàn)狀，永遠都有邁出第一步的勇氣。他畢業(yè)于哥倫比亞大學，曾任美國Prudential Financial精算分析師，已然是紐約中產(chǎn)中的一員，但這樣的生活卻不是他想要的，人生是需要更多激情和騷動。他說，我已經(jīng)能看到我接下來幾年甚至十幾年的生活樣子，所以我決定回國做些事情，比如創(chuàng)業(yè)。他就是今天慧客之聲采訪的主角，Mieu創(chuàng)始人汪相伯。
鐘愛眼鏡收藏，同時又基于對眼鏡市場的潛在需求痛點發(fā)掘，所以汪總選擇和伙伴一起從事眼鏡這一行業(yè)。從這之后汪總身上的標簽不僅多了一個創(chuàng)業(yè)者，還參與公司的視覺設(shè)計工作，此外，他還是知乎的資深Kol，負責眼鏡內(nèi)容相關(guān)方面的產(chǎn)出，為公司的業(yè)務(wù)持續(xù)帶來流量。
創(chuàng)業(yè)的路一番風順，怎么可能？
創(chuàng)業(yè)的選擇也許是來自某個時刻的決定，但創(chuàng)業(yè)這條路的實現(xiàn)卻需要大量的時間注入心血。汪總講到，創(chuàng)業(yè)初期他和合伙人跑遍了生產(chǎn)眼鏡的所有城市，考察了數(shù)十家眼鏡生產(chǎn)廠家，歷時一年的時間才找到了合作廠商。中間的艱辛不言而喻，而這種對設(shè)計、產(chǎn)品極度追求，正是匠心的另一種書寫方式。
希臘字母 μ，在經(jīng)典物理學中是摩擦系數(shù)的符號,正如一切繁復的質(zhì)感都歸于μ樸素的數(shù)值一樣，Mieu的設(shè)計哲學是將經(jīng)典的設(shè)計融于現(xiàn)代極簡主義的表達。Mieu對于產(chǎn)品光澤、質(zhì)感和細節(jié)的嚴苛要求，讓每一副眼鏡的生產(chǎn)時間都是傳統(tǒng)的兩倍，正是因為這種堅持甄選的工藝及材質(zhì)，也讓企業(yè)的生產(chǎn)成本超過了一線奢侈品牌。
但是這些高質(zhì)、高成本的投入，并未換來市場的同等回報。企業(yè)要發(fā)展壯大，調(diào)整業(yè)務(wù)模式似乎迫在眉睫。汪總幽默的講到，走過來這段路才發(fā)現(xiàn)，這對我們來說是一個坑。但是對企業(yè)來說，正是這種經(jīng)歷，讓其在后來的擴展另外一種模式中變得有些游刃有余。
之后企業(yè)經(jīng)過不斷打磨，精選了世界各地的設(shè)計師品牌，形成了全球眼鏡買手店，選品著重于專業(yè)眼鏡品牌，確保品質(zhì)和設(shè)計在線。如此，企業(yè)形成了，專注于設(shè)計師眼鏡的新零售平臺，融合線上商城寄送試戴服務(wù)，與線下核心單店驗光配鏡服務(wù)；同時提供面向時尚品牌的眼鏡設(shè)計打版、生產(chǎn)分銷的一站式產(chǎn)品線開發(fā)服務(wù)。汪總講到，這樣的模式，對于消費者而言，讓線上線下體驗統(tǒng)一；對于眼鏡零售而言，線上線下各取其優(yōu)勢結(jié)合起來。
0202年了，還去眼鏡店配眼鏡么？
要去實體店驗光，要通過挑選不同鏡框試戴效果，提到配眼鏡，在前幾十年甚至更長時間都只能是線下操作交易，對于消費者來說耗時長、成本高、樣式有限。隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的崛起，慢慢開始有了線上零售。但是問題出現(xiàn)了，線上購買，只依靠圖片購買，會出現(xiàn)“買家秀”的慘烈結(jié)果不說，驗光也是個問題。至今眼鏡行業(yè)割裂為線上與線下兩個世界，并不能相互結(jié)合。
汪總表示，Mieu從紐約引進了創(chuàng)新的“免費在家試戴”模式，并經(jīng)歷了一整年的時間反復打磨整個流程，引入了芝麻信用授權(quán)的功能，在無需押金、運費即可在家試戴心儀的眼鏡。而正是基于提供“寄送到家試戴”功能的平臺服務(wù)；線上線下同步的設(shè)計師眼鏡集合店；創(chuàng)意總監(jiān)帶來了央美系優(yōu)秀的視覺設(shè)計資源，這些獨家競爭優(yōu)勢，讓企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在、未來都可期。
采訪到最后，汪總談到了與慧算賬的合作，汪總講到當時企業(yè)正需要尋找一家財稅服務(wù)公司，通過了解，對慧算賬的品牌有了一定清晰的認識，進而選擇將財稅業(yè)務(wù)交給慧算賬。此外，汪總講到合作的過程中財稅顧問的服務(wù)很細致，企業(yè)對慧算賬提供的服務(wù)很滿意。
發(fā)展壯大是每個有追求的企業(yè)，想要踏上并走的路。汪總講到，未來企業(yè)會一如既往的踏實做好服務(wù)的同時，再逐步擴大，不急不燥，堅守初心，專注于設(shè)計師眼鏡新零售平臺。
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